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为了应对数据洪流，LSI公司也从策略和产品两个层面全面的做出了调整。近日，LSI宣布将在中国构建强大且面向存储和网络加速解决方案的渠道体系的战略。像LSI这样的底层板卡及配件厂商，传统上往往主要跟系统厂商打交道，一般不接触最终用户。如今，LSI开始走向市场前沿，直接面向渠道合作伙伴和最终用户，其背后的深层次原因是IT产业正在发生变革。
据介绍，本次LSI提出的五大渠道战略包括：
提出以用户应用为中心的渠道愿景：LSI将首次延伸至最终用户，广泛覆盖中国数据量增长最快的各大行业，例如，Web 2.0、金融、电信、政府、能源等。
扩建多元化的渠道体系：LSI全新的多元化渠道体系致力将其产品融合在不同IT应用环境下，帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战;
增强渠道的辐射能力：通过将核心合作伙伴扩大到至少50家，来扩展LSI在中国的足迹;
建立创新的渠道模式：本土ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI全球领先的闪存存储加速产品;
组建经验丰富的渠道团队：以前瞻的渠道理念和全新的营销平台贯穿整个渠道生态系统。
▲Brent Blanchard对LSI渠道策略进行深入阐释LSI全球渠道销售与市场营销高级总监Brent Blanchard对LSI的渠道策略解释道：我们建设渠道的概念，侧重于多元化渠道体系的建立，而不是某一个类型的渠道。LSI的渠道合作伙伴除了VAR之外，还有ISV厂商以及解决方案供应商、软件开发商类型的合作伙伴，所以这是一个多层次的体系。
“VAR的合作战略是我们现有渠道战略的一个补充，而不是替代的关系，传统的强调海量分销的合作伙伴，和VAR合作伙伴所销售的产品和解决方案是不一样的。我们有一些非常新的产品需要VAR合作伙伴帮我们去销售。”
▲LSI与佳杰科技达成战略合作本次，LSI成功与佳杰科技达成战略合作意向，所合作的产品线则重点针对LSI刚推出的闪存加速卡Nytro产品线。“佳杰科技正是我们需要的VAR合作伙伴，他们对客户环境非常理解，并了解客户的工作负载。我们会确保为中国的VAR合作伙伴提供足够的资源，并支持他们的销售工作。”
Brent 谈到：“海量分销类型的合作伙伴销售的则是不同的产品，比如RAID的适配器、HBA等已经商品化的产品，这些合作伙伴相对并不太需要太多资源支持。”
▲LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜则进一步对LSI的渠道策略进行了补充：“渠道方面我们不会盲目追求数量，而会重点考虑合作伙伴质量。因为我们的Nytro产品线暂时还处于导入期，因此我们的策略是培训少量的渠道完成销售目标。今年我们的重点是团队培训。”
为配合本次的渠道转型，LSI在组织结构上也进行了相关调整并投入了大量资源。据介绍，LSI今年新建立了中国渠道部，这方面的工作进展将直接向LSI总部的高管团队汇报。LSI CEO Abhi也在很短的时间内多次访华，和中国的渠道合作伙伴洽谈合作。同时为了更好的支持全新的VAR渠道战略、增加LSI在中国市场新的进度，LSI在市场、销售层面都新增了相关的人员配置。
作者:李隽
来源：IT168
原文链接：LSI：面向渠道转型 全面引领大数据洪流
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